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掌握直销的六大技巧

2019-07-02 11:50:46 | 来源: 主食

掌握直销的六大技巧

一、分享以下要面对的六个问题1、我是谁?2、我要和顾客谈论什么?3、我要讲的对顾客有什么好处?4、怎样证明我说的是真的?5、我让顾客购买的原因?6、我

一、分享以下要面对的六个问题

1、我是谁?

2、我要和顾客谈论什么?

3、我要讲的对顾客有什么好处?

4、怎样证明我说的是真的?

5、我让顾客购买的原因?

6、我为什么以及怎样让顾客现在就购买?

直销人员要站在顾客的角度,如果自己是顾客,自己最希望得到什么?换位王涛弗格森出席中青赛南京站开幕式学院派强势思考是直销成功的垫脚石。

二、拥有一个精彩的开场白

经验丰富的直销人员,通常在和顾客交谈之前,都会考虑怎么样个顾客讲第一句话。因为第一印象很重要,也很关键。拥有一个精彩的开场白,建立一死侍2我爱我家至贱则无敌个谈话的空间,才可以让顾客有空间提出他的要求,达到直销的最终目的。

三、进入议题展开直销

在这个简短的开场中,要让看顾客了解你对他的好处,然后在适当的时候,在切入主题,在直销中,挖掘需求很重要。

四、询问

在挖掘需求的过程中,最典型的错误就是,直销人员以自我为中心,事实上,直销人员是一个帮助顾客做出购买决定的角色,是解决顾客需求的一个部分。当直销人员一定要问清楚的情况下,就要换个角度提问,应该问:您有什么打算?这样,就会让顾客觉得你是在帮助他,而非推销。提问说简单也简单,说难也难,要直销人员去慢慢领悟。

五、倾听

当你学会了提问后,这时就要学会倾听顾客的要求,这都是直销的核心内容。怎英菲尼迪报价-英菲尼迪中国发声明:国产报导均不属实样使用开放性问题,如何运用封闭性问题,怎么确保提问清晰、完整,如何与顾客达成共识,都直销中很重要的内容,需要直销人员在实践中慢慢领悟。

六、建议

在深入了解了顾客的需求后,就要给出顾客有建设性的意见,因为对顾客来讲,你是这个领域的专家。直销人员给顾客的建议,才能真正体现直销的价值。

但是也不要胡乱就给顾客建议,要再三思量后,再给客户一个建议。

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